市场是一个整体,整个世界的交易可以被看做市场,每个行业也可以看做一个市场,每个产品又可以看做一个市场,同样,不一样的受众群体也可以看做一个市场。

 

市场细分战略则是把市场划分为多个子市场,而划分的原则可以是按照空间来细分,也可以按照客户或经营的客体来进行划分。在采用市场细分战略的时候要设立多个部门,每个部门要根据自己各自部门服务的子市场特点来设定。

从整体市场到个性市场,市场细分战略可以分为三种:无差异化细分市场战略、差异化细分战略、集中化战略。

那么市场细分战略有什么作用呢?市场细分战略不仅可以集中有限资源实现以小胜大,还可以迅速准确获得市场主动权,率先抢占市场。

起重机市场也可以进行细分,可以根据购买起重机的不同客户群体来进行划分,集团企业购买或是个人购买,根据用途来进行划分,建筑工程购买还是大型物品工厂购买,又或者根据商品的分类来进行细分,例如桥式起重机、电动葫芦、天车等等。

实力较弱的小企业可以选择其中一个细分市场来专注发展,而实力较强的起重机企业则可以设立多个部门,每个细分市场设立一个部门,每个部门专注其所划分的市场。这样就可以做到专注一种产品,专业性会更强。

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